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36氪首发|烟客YANKER再获1000万美元融资,今年计划

2019-11-08 08:28:25

氪星获悉,吸烟现场的经营者吸烟者扬克尔(Skinker yanker)已经与老股东新源资本(Xinyuan Capital)创荣资产(Chong Rong Asset)完成了1000万美元的首轮融资。此前,吸烟者在2018年底获得了首轮融资360,000,000元人民币,2019年4月在新源资本投资500万美元。

氪星报道了吸烟者的生意。吸烟者主要在机场、高速火车站及其他交通枢纽、景点和商业中心等公共空间设计和建造烟室。目前,17个省已建成47个烟室,预计到今年年底将建成100个烟室,覆盖所有省份。

《2018年全国成人烟草调查报告》显示,中国有近3.5亿吸烟者,占全国人口的25.3%。吸烟者的长期存在和吸烟造成的环境污染产生了新的市场需求——如何更好地为吸烟者和被动吸烟者服务。

虽然传统的吸烟舱是一个独立的空间,但由于其空间狭小、设备老化和通风不良,吸烟者体验不佳,甚至由于吸烟舱环境恶劣而选择在公共场所吸烟。吸烟者通过现代设计和智能设备的使用,对传统的吸烟隔间进行升级改造,并使用高科技手段将吸烟者“锁”在固定的空间内,在消除对公共环境污染的同时改善用户体验。

吸烟者成立于2018年,吸烟区的建设最初以机场为主要场景。目前,其47个烟雾隔间中有40个位于机场地区。

烟室

与其他交通枢纽相比,机场为乘客提供了更长的停留时间,对改善乘客等候体验的要求也更高。机场与吸烟者合作,为吸烟者提供场所,并签署免租金协议。吸烟者负责建造烟雾隔离室。

除了机场场景,高速铁路、景点和购物中心等其他交通枢纽也是吸烟者的主要布局区域。根据每个地区的特点,吸烟者已经开发了标准的、可移动的和定制的烟室。标准版的烟舱主要建在交通枢纽等公共场所,而手机版主要适用于大型会议和论坛等临时活动。定制版本的烟室可以根据客户的要求以特定的形式构建,例如将烟室制成汽车的形状。此外,根据女性吸烟者的特点,将为女性建造专门的吸烟区。

吸烟者有自己的工程团队,施工周期从原来的70天缩短到15天,实现了低成本、快速的烟室复制。

除了外观设计之外,吸烟者还开发了隔烟室内的所有设备,从吸烟照明、消烟和换气等方面改善了吸烟环境。其主要设备包括:1)照明系统,实现无明火照明和智能消烟,减少安全隐患,耗能少;2)新风系统满足实时通风、空气检测和快速排烟的要求,烟气气味可在15秒内消散。吸烟者也使用智能门禁系统。吸烟者需要刷身份证才能进入,有效地禁止18岁以下的公民进入吸烟区。

吸烟客人设备:点烟器(左)和新风扇(右)

吸烟区对吸烟者是免费的。创始人王独生表示,创建吸烟区的初衷是为了改善吸烟对公共环境的影响,给吸烟者一个更受尊重的吸烟场景。作为一个公益项目,烟室在早期硬件建设和后期维护方面需要更多的投资,离线场景产生的流量为其实现提供了一条途径。

以湖南黄骅机场为例。吸烟者已经建立了七个吸烟区,平均每天有14000人使用。每个人平均将在烟雾隔间停留3-6分钟。如何准确描绘吸烟区的用户,并相应地提供更多的服务,可能是吸烟者探索现金流路径的关键因素。目前,吸烟者开发了大数据系统,实现了用户身份信息识别、人脸信息识别和移动互联网用户信息的三个连接,完成了数据存储和数据分析等大数据的应用。基于吸烟者的大数据的未来应用值得期待。

谈到贸易壁垒,创始人王独生表示,要求政府部门协助烟室的早期布局,建成后将作为标杆项目,并将在大力推进文明吸烟环境建设的政策基础上,迅速推广到其他地区。目前,吸烟团队已经完成了从初步商务谈判到合同签订、项目建设和运营的烟室标准化流程,成本控制在50万元以内。

在市场发展方面,全国各地总共有2200个烟雾隔离室需要翻新。吸烟者希望在未来3年内完成全国所有烟雾隔离室的改造,从而实现家庭吸烟者的全面覆盖。越南和柬埔寨等一些外国也面临着升级防烟室的需要。吸烟者计划在2021年出海。据吸烟者估计,在美洲、澳大利亚、欧洲、亚洲等地区,仅在机场现场就需要重建4400个吸烟区。此外,外国机场比国内机场在建造烟室方面有更大的自由度,而且场地出租给公众。

在融资规划方面,创始人王独生表示,烟鬼美国佬是一个标准的有影响力的投资案例。他希望在未来保持“小步快跑”的融资节奏,并在未来寻求海外上市的机会。

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